erciyescagan
Üye
Kayıt Tarihi: 19-Nisan-2014
Gönderilenler: 84
|
| Gönderen: 21-Ağustos-2014 Saat 11:31 | Kayıtlı IP
|
|
|
Bugünkü yaratıcı fikrimiz Amerika’da emlak sektöründe
faaliyet gösteren deneyimli bir danışman olan Andy
Goodman’dan geliyor. Yaratıcı fikrini onun ağzından
sizinle paylaşmak istiyorum, eminim bu işinizde sizin
geliştireceğiniz yaratıcı fikirlere ışık tutacak.
“Satılan her ürünün veya hizmetin en az bir kusuru vardır
ve bu kusur çerçevesinde yapılabilecek itirazların
üstesinden gelmek çoğunlukla, iyi satışçıyı muhteşem
satışçıdan ayıran şeydir. Emlak satışları söz konusu
olduğu zaman bütün evlerin kusurları vardır ve müşteriler
genellikle bu kusurları bulurlar. İster olması
gerektiğinden küçük bir oda olsun, isterse evin konumunun
anayolun sınırında olması olsun, ben gördüm ki, eğer
makul bir itirazda bulunulmuşsa bunu derhal kabul etmek
iyi bir yaklaşım olabiliyor. Burada önemli olan nokta şu:
eğer oda küçükse, ne kadar konuşursam konuşayım, bu, onu
daha büyük bir oda haline getirmez. Bunun yerine evin
genel olarak müşterilerimin ihtiyaçlarını karşılamaya
yeterli olup olmadığı konusunda kafa yorabilirim. Kendi
doğruluğumuzu kanıtlama çabasına kapılıp gitmeye öylesine
bir eğilim gösteriyoruz ki, akla yatkın kaygıları
onaylamanın önemini görmezden gelebiliyoruz. Dahası,
müşteriler daha işin başlarında satışçının
güvenilirliğini sıkı bir şekilde sorgularlar, bizim küçük
addettiğimiz meselelerde bile. Kati bir dürüstlük, bir
tür empati göstergesidir. Kişinin karakteri hakkında
bilgi verir ve sonuç olarak inanılırlık ve güven
oluşturur. Benden küçük odalı ve anayolun sınırında
konumlanmış ev satın alanların sayısını duysanız
şaşarsınız.”
“Her ürünün bir alıcısı vardır” genel doğrusuna şunu
ilave edebiliriz. “Her ürünün ve hizmetin bir alıcısı ve
onu kolayca satabilen dürüst bir satıcısı vardır.”
Bütün bunların hepsi elimizdekini hemen ilk müşteriye
satmak doğrultusunda ortaya çıkan aksaklıklar. Her zaman
doğru müşteriyi bekleme felsefesine sahip olan Vizyon
Denizli ile beraber çalışarak sizde işlemlerinizi hiç
şüphesiz sıkıntısız bir şekilde tamamlayabilirsiniz.
İletişe geçmek için www.vizyondenizli.com adresini tercih
edebilirsiniz. denizli
emlak
|
ASPTurkiye.com Forum : Site Tanıtımı
Konu: denizli emlak sektörü
Aktif Konular
Üye Listesi
Arama
Yardım
Kayıt Ol
Giriş
